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增加付費會員絕非愛奇藝推出《太陽的後裔》的根本目的，對付費會員來說，中國視頻產業業生態圈將帶來更多的福利。
3月9日，熱門韓劇《太陽的後裔》又要在愛奇藝上更新瞭。為瞭這部熱度大有超過《來自星星的你》的水木劇，讓你成為愛奇藝的付費會員瞭嗎？愛奇藝方面向記者表示，雖然目前還不能公佈具體的付費會員增長數量，但可以確定的是，這部電視劇確實為網站帶來瞭喜人的付費會員數量。
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不過，如果為《太陽的後裔》付錢，隻是為瞭看宋仲基和喬妹，可就大錯特錯瞭。增加付費會員絕非愛奇藝推出《太陽的後裔》的根本目的。對付費會員來說，其背後的中國視頻產業業生態圈發展將帶來更多的福利。
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既然付錢瞭，就看更多好劇
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目前，愛奇藝已在各大視頻網站中擁有最大的付費會員數量，付費會員比例超過45%。但查看其他視頻網站發佈的數據也可以發現，“付費收看”正被越來越多的網友所認可，中國視頻網站迎來“收費時代”。根據第三方機構藝恩的《2015中國視頻付費研究報告》，截至2015年12月底，國內視頻網站付費用戶規模達到2200萬，較2014年的945萬增長133%；保守估算，2016年這一數字可達到3500萬左右。
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用戶“付費觀看”的養成，有利於推動更多優秀資源向中國視頻行業集聚。藝恩相關負責人分析說，對用戶來說，可以獲得個性化的觀看體驗；對內容生產方來說，能夠通過付費分成，獲得更多的發展機會。他舉例說，去年愛奇藝上線的《蜀山戰紀》開瞭“先網後臺”先河，不僅讓付費用戶覺得“有價值”，而且為電視劇本身帶去超長的宣傳周期。還有一個例子是，愛奇藝2015年共上線網絡大電影612部，超過同年院線上映的電影451部。網絡大電影制作方通過付費分成獲得分賬，大量青年導演在視頻網站上獲得瞭第一桶金。
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雙宋CP的“爆款”可以邊看邊買
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在愛奇藝為付費會員提供的服務中，除瞭享受更多的片源外，也為會員提供瞭在愛奇藝商城進行片源關聯消費的優先權。比如，雙宋在《太陽的後裔》中的服飾、化妝品還有電視劇裡出現的相關裝飾品等，都已在愛奇藝商城中銷售。付費會員不僅可以第一時間獲得“爆款”信息，還能享受優惠折扣。在這幾集裡，喬妹同台中中古餐飲設備款的蘭芝氣墊BB霜、她愛穿的Rookiebud外套、仲基同款的Rayban飛行員墨鏡以及他的Thom Browne針織衫，都是愛奇藝商城的熱門產品。
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事實上，“邊看邊買”一直是視頻網站的心願。除瞭硬性的廣告植入外，“網友看中視頻中哪件產品就能一鍵購買”是不少視頻網站設計的盈利點。近年來，如何將視頻中的圖像與電商平臺中的具體商品結合起來，不僅吸引瞭淘寶等行業巨頭躍躍欲試，也成為很多創業者的選擇。從商業邏輯看，利用粉絲效應，提倡“邊看邊買”，或者以視頻網站為依托，以進行衍生產品的推廣，本來就是一個商業閉環。
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不過，中國網絡視聽節目服務協會（CNSA）相關人士提醒，“邊看邊買”對視頻產業的助推還不明朗。根據該協會發佈的《2015年中國網絡視聽發展研究報告》，表示非常喜歡或比較喜歡“邊買邊看”模式的視頻用戶僅占2.8%，表示“一般”的用戶占24.3%，“不太喜歡”的用戶占14.3%，“不喜歡”的用戶占到58.5%。
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所以，預計未來“邊看邊買”的環節將向無縫銜接過渡。因為觀眾在“看”的過程中需要的是連續的視聽享受，很少願意跳轉到“買”的環節；如果要想要讓觀眾看後再買，則必須考量“買”的產品的吸睛程度，比如雙宋CP的“爆款”，可以成為“看”和“買”之間的潤滑劑。
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還有好東西等著付費會員
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雖然“邊買邊看”在視頻行業的前景還不明朗，但對大部分視頻網站來說，用戶付錢意味著可以設計更多的服務場景。
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愛奇藝高級副總裁楊向華向上海觀察·解放日報記者透露，音樂就是愛奇藝為付費會員開拓的另一服務場景。前不久，愛奇藝剛與環球音樂達成協議，雙方將在演唱會在線直播、完整MV版權庫和藝人合作、衍生品開發和推廣等方面進行合作，因為“音樂產品已經成為視頻產業的重要組成部分。”環球音樂大中華區環球中國董事總經理吳佳倫也認為，視頻付費會員市場爆發性增長，為演唱會直播、專屬視頻內容上線等提供瞭機遇：“坦白說，目前音樂與互聯網之間的化學反應還不夠多。”
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藝恩相關專傢也指出，除瞭音樂，紀錄片、教育、體育等新領域也將成為視頻網站開拓服務的新領域。以體育為例，隨著用戶付費觀看潮流的興起，加之觀眾對體育賽事觀看的強勁需求與市面上賽事傳播的供給較匱乏，未來用戶可以付費觀看自己喜愛的體育節目，特別是高爾夫、網球等高端賽事。
（題圖來源：愛奇藝? 編輯郵箱 shguancha@sina.com）
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